T’has trobat mai en una situació en què havies d’explicar ràpidament a algú la teva idea de negoci o la teva trajectòria professional, però et costava trobar les paraules adequades? Potser estaves en un ascensor amb un possible inversor o en un acte de networking amb un client potencial. En situacions així, un elevator pitch ben elaborat pot marcar la diferència. Però, què és un elevator pitch?
En aquest post, cobrim la definició, les maneres d’escriure’n un, així com et donem exemples i eines, perquè puguis crear el teu.
Taula de Continguts
Què és un elevator pitch?
Un elevator pitch és un resum concís i persuasiu d’un producte, servei o idea que es pot presentar en el temps que dura un viatge amb ascensor, normalment entre 30 segons i 2 minuts.
L’objectiu és captar l’atenció i l’interès de l’oient de manera ràpida i eficaç. I, alhora, comunicar els beneficis clau o els punts de venda únics de l’oferta.
Si et preguntes per què es diu així, aquí tens la raó. El terme «elevator pitch» ve de la idea que si et trobessis en un ascensor amb un inversor o client potencial, tindries un breu espai de temps per presentar la teva idea o negoci i convèncer-los que actuïn.
Quant ha de durar un Elevator Pitch?
A la definició hem parlat de 30 segons a 2 minuts, aproximadament.
El més important és tenir en compte que un elevator pitch ha de ser breu i directe.
La durada exacta dependrà del context i del públic. L’objectiu és transmetre un missatge concís i memorable que capti l’atenció i l’interès de l’oient. És important tenir en compte que el propòsit d´un elevator pitch és generar més conversa o interès, no oferir una visió completa del producte, servei o idea.
Per tant, és fonamental centrar-se en els aspectes més importants i exclusius de l’oferta i presentar-los de manera clara i convincent.
Com escriure un elevator pitch per a la teva empresa
Aquests són alguns passos a seguir per escriure un elevator pitch pel teu negoci:
Pas núm. 1. Comença amb una idea clara del teu públic
- A qui vols arribar amb el teu elevator pitch?
- Et dirigeixes a clients potencials, inversors o socis?
- Quines són les teves necessitats i interessos?
Adapta el teu discurs a la perspectiva.
Pas núm. 2. Identifica els principals avantatges de la teva empresa
- Què la fa única i valuosa?
- Quins problemes resol?
Centra’t en els aspectes més importants i convincents, com ara la proposta de valor, el mercat objectiu, l’avantatge competitiu i el model d’ingressos.
Pas núm. 3. Elabora un missatge concís i memorable
Fes servir un llenguatge clar i senzill que sigui fàcil d’entendre. Sigues breu i busca un missatge que es pugui transmetre en 30 segons o 2 minuts.
Considera la possibilitat d’utilitzar un eslògan perquè el missatge sigui més fàcil de recordar. Ves més enllà i pregunta’t Com pots fascinar els teus clients?
Pas núm. 4. Utilitza un enfocament narratiu
Els éssers humans estem programats per respondre a les històries, així que considera la possibilitat d’emmarcar el teu discurs en forma de narració. Comparteix com es va fundar la teva empresa, quins problemes resol i com està tenint un impacte positiu al món.
Contingut relacionat: Com utilitzar storytelling al teu màrqueting
Pas núm. 5. Practica, practica i practica
Quan hagis redactat el teu elevator pitch, practica pronunciant-lo en veu alta fins que et resulti natural i flueixi sense problemes. Això t’ajudarà a oferir un discurs polit i segur quan arribi el moment.
Recorda que t’has de centrar en els aspectes més importants i exclusius de la teva empresa i destacar el que la diferencia dels teus competidors. L’objectiu d’un discurs d’ascensor és suscitar conversa i generar interès, així que assegura’t que el teu discurs sigui convincent i memorable.
Exemples d’elevator pitch
Si necessites una mica d’inspiració, aquí tens alguns exemples d’elevator pitch d’empreses molt conegudes:
- Airbnb: «Viatja com un vilatà amb Airbnb. Reserva cases i experiències úniques a tot el món, i viu com un local allà on vagis.»
- Tesla: «Tesla està revolucionant la indústria del transport amb els vehicles elèctrics i les solucions d’energia sostenible. Uneix-te a nosaltres a la nostra missió d’accelerar la transició del món cap a l’energia sostenible.»
- Dropbox: «Simplifica la teva vida amb Dropbox. Emmagatzema, comparteix i col·labora als teus arxius des de qualsevol lloc i dispositiu.»
- Uber: «Aconsegueix un viatge només prement un botó. Uber et connecta amb viatges segurs i fiables sota demanda, perquè puguis arribar on necessitis, en qualsevol moment.»
- Slack: «Digues adeu a la sobrecàrrega de correu electrònic amb Slack. La nostra plataforma de missatgeria i col·laboració facilita la connexió amb el teu equip i el treball, siguis on siguis.»
Cadascun d’aquests elevator pitches destaca la proposta de valor principal i els punts de venda únics de l’empresa, alhora que són concisos, memorables i fàcils d’entendre.
El que no s’ha de fer en un elevator pitch
Ja hem vist com crear un elevator pitch per a la teva empresa. Ara també cal saber que no fer, per no fracassar en l’intent.
Quan facis un elevator pitch, intenta evitar les coses següents:
- No divagues ni surtis per la tangent: Mantingues el teu discurs centrat i directe, i evita incloure informació irrellevant o estranya.
- No utilitzis argot ni termes tècnics que el públic pugui no entendre: Utilitza un llenguatge clar i senzill que sigui fàcil d’entendre, i evita l’ús d’acrònims o argot tècnic que puguin resultar confusos.
- No exageris: Sigues honest i realista sobre el teu producte, servei o idea, i evita fer afirmacions poc realistes o exagerar els teus beneficis.
- No oblidis centrar-te en les necessitats del teu públic: Adapta el teu discurs a les necessitats i els interessos del teu públic i evita utilitzar un enfocament únic.
- No deixis de practicar: Practica el teu elevator pitch fins que et resulti natural i flueixi sense problemes, i prepara’t per adaptar-lo en funció dels comentaris o les necessitats del teu públic.
Bones pràctiques per fer un elevator pitch
Abans d’elaborar un elevator pitch, fixa’t en les bones pràctiques següents:
- Sigues breu i concís: Intenta que el discurs duri entre 30 segons i 2 minuts, i centra’t en els aspectes més importants i convincents del teu producte, servei o idea.
- Coneix el teu públic: Adapta el teu discurs a les necessitats i els interessos del teu públic i tingues en compte la teva perspectiva a l’hora d’elaborar el teu missatge.
- Utilitza un llenguatge clar i senzill: Utilitza un llenguatge fàcil d’entendre i evita l’argot o els termes tècnics que puguin resultar confusos.
- Destaca els teus punts forts: Centra’t en allò que fa que el teu producte, servei o idea sigui únic i valuós, i destaca els avantatges que ofereixes.
- Mostra’t apassionat i segur: Mostra entusiasme i convicció en parlar, i estigues preparat per respondre preguntes i entaular una conversa.
- Practica, practica i practica: Practica el teu discurs fins que et resulti natural i flueixi sense problemes, i estigues preparat per adaptar-lo en funció dels comentaris o les necessitats del teu públic.
Eines per a l’elevator pitch
Aquí tens algunes eines que et poden ajudar a crear i presentar un bon elevator pitch:
Pitcherific és una eina en línia que us ajuda a practicar i perfeccionar el teu discurs. Proporciona una plataforma perquè enregistris i analitzis el teu discurs, i ofereix comentaris sobre les àrees que pots millorar.
2) Canva
Canva és una eina de disseny. Et pot ajudar a crear presentacions i diapositives visualment atractives i d’aspecte professional per acompanyar el teu discurs de presentació.
3) Grammarly
Grammarly és un assistent d’escriptura que et pot ajudar a millorar la claredat i precisió del teu discurs identificant i corregint errors ortogràfics, gramaticals i de puntuació.
4) Prezi
Prezi és un programari de presentacions que et pot ajudar a crear presentacions atractives i dinàmiques que captin l’atenció del teu públic i facin que el teu missatge sigui més memorable.
5) Toggl
Una eina de seguiment del temps que et pot ajudar a mesurar i optimitzar la durada i la presentació del teu discurs. Garanteix que et mantens dins dels terminis recomanats.
Recorda que aquestes eines estan dissenyades per ajudar-te a crear i transmetre un discurs eficaç. Però el factor més important és la teva pròpia preparació, pràctica i confiança.
Conclusió
Un elevator pitch és un discurs breu i concís que resumeix el teu negoci i la teva proposta de valor única. En fer un elevator pitch, és important ser clar, atractiu i memorable.
Aquests són alguns consells clau per fer un elevator pitch eficaç:
- Comença amb un ganxo: Comença el teu discurs amb una frase que capti l’atenció de l’oient i desperti el teu interès. Pot ser una estadística sorprenent, una pregunta provocadora o una afirmació audaç.
- Sigues concís: El teu elevator pitch no ha de durar més de 30-60 segons. Centra’t en els aspectes més importants i convincents de la teva empresa i evita enredar-te en detalls.
- Explica la teva proposta de valor: Explica clarament què fa que la teva empresa sigui única i per què algú hauria de triar el teu producte o servei en comptes dels de la competència.
- Utilitza un llenguatge senzill: Evita utilitzar argot tècnic o terminologia específica del sector que pugui confondre o allunyar el teu públic.
- Practica, practica i practica: Assaja el teu discurs fins que et sentis còmode i segur en pronunciar-lo. Considera la possibilitat de gravar-te a tu mateix i veure’n la reproducció per identificar àrees de millora.
Recorda que l’objectiu d’un elevator pitch és despertar interès i obrir la porta a una conversa posterior. Amb un discurs ben elaborat i una presentació segura, pots causar una impressió duradora a clients, socis i inversors potencials.